Аксессуарлар базарын тынымсыз "жамгыр" каптап турган. Илгери, унаалар жана товарлар келип-кетип турган дүкөндөрдүн көчөлөрү ээн калган. Жетекчилер дүкөндө эч нерсе кылбай, тынчсызданып чай демдеп жатышкан, ал эми чай үстөлүндөгү уюлдук телефон мурдагыдай шыңгырабай калган. Бул, балким, азыркы учурда өлкө боюнча курулуш техникасынын тетиктери менен соода кылгандардын жалпы абалы. Эпидемия, рыноктун төмөндөшү, тармактын инволюциясы жана сатуу менен кирешенин эки эсе төмөндөшү сыяктуу көптөгөн кыйынчылыктарга туш болгондо, курулуш техникасынын тетиктери менен соода кылгандар үчүн кандай жол бар?
Ошондуктан, чыгуунун жолун табуу үчүн биз көнүмүш ой жүгүртүүбүздү өзгөртүшүбүз керек. Өзүбүзгө нааразы болуп, "чөйрө жакшы эмес" деп, мүмкүнчүлүктөр жөнүндө ойлонууну токтотуунун ордуна, рыноктун циклдүүлүгүн негизги шарт катары карап, мындай кырдаалга кантип жетүүгө болорун ойлонушубуз керек. Айлана-чөйрөдө аман калуу же андан да жакшы жашоо, ал тургай келечекте цикл жогорулаганда рыноктун жогорку үлүшүнө ээ болуу.
Бул аксессуарлар тармагындагы пайда маржасынын төмөндөшү менен байланыштуубу?
Макрочөйрөнү рационалдуу түшүнүп, туура ой жүгүрткөндөн кийин, биз көз карашыбызды тарытып, тармактын пайда маржасына негизделген рыноктун өзүндөгү атаандаштыкты талдоого көңүл буруп жатабыз.
Курулуш техникасынын тетиктерин булактарына жараша үч категорияга бөлүүгө болот: түпнуска тетиктер, көмөкчү тетиктер жана демонтаждалган тетиктер. Эң чоң рынок - көмөкчү тетиктер. Эмне үчүн кошумча тетиктер иштеп чыгууда түпнуска тетиктердин рыноктук үлүшүнөн ашып кетиши мүмкүн? Жоопту Сюэ Сяопин мырза чет элдик бренддердин ата мекендик бренддерден эмне үчүн жеңилгенин талдаган макаласында берген.
Чет элдик бренддердин продукцияларынын жогорку киреше маржасы алардын ата мекендик бренддер тарабынан куугунтукталышынын себеби болуп саналат. Баалар согушу рыноктогу үлүшүн кеңейтүүнүн эң сонун каражаты болуп саналат. Ошол сыяктуу эле, оригиналдуу тетиктердин жогорку киреше маржасы заводдон тышкаркы тетиктерди жана аксессуарларды сатуучуларды өндүрүүчүлөргө да кууп жетүүгө мүмкүнчүлүк берет. Эң үнөмдүү көмөкчү тетиктер рынокто негизги агымга айланды жана көптөгөн кардарлар жабдуулардын кепилдик мөөнөтү бүткөндөн кийин көмөкчү тетиктердин берилген кардарларын жоготушту.
Ошондуктан, рынокто көптөгөн аксессуар тетиктери азыркы OEM өндүрүүчүлөрүнүн аксессуар тетиктерине айланды, ал эми негизинен аксессуар тетиктерине көңүл бурган аксессуар дистрибьюторлору негизги агымга айланды. Себеби, оригиналдуу тетиктердин пайда маржасы мурда жогору болгон. Оригиналдуу тетиктердин пайда маржасынын жылдан жылга төмөндөшү кошумча тетиктердин көбөйүшүн жана рыноктогу үлүшүнүн акырындык менен кеңейишин билдирет.
Экинчи жагынан, бул рыноктук практиктердин инволюциясы. Тез өнүгүп жаткан керектөө товарлары сыяктуу башка өнүккөн тармактар менен салыштырганда, орточо кирешелүүлүк 10% дан аз, ал эми курулуш техникасынын тетиктеринин 20% дан 30% га чейинки кирешелүүлүгү дагы эле көптөгөн адамдар үчүн жагымдуу, ошондуктан бузукулук кылгандар көбөйүүдө. Кардарларды тартуу үчүн инсайдерлер менен бөлүшүү үчүн атаандашуу кирешенин кескин төмөндөшүнө алып келди. Бул көптөгөн бизнестер үчүн да кыйынчылыктарды жаратты. Мурдагы жогорку киреше азыркы бизнести кирешесиз кылып көрсөтөт.
Пайда ченине келсек, автор башка өнүккөн тармактарга салыштырмалуу курулуш машиналарынын тетиктери тармагынын орточо кирешеси өндүрүүчүлөргө же дистрибьюторлорго карабастан дагы эле олуттуу деп эсептейт, ошондуктан киреше маржасынын төмөндөшү кадимки көрүнүш катары каралышы керек жана ар бир монополиялык эмес рынок мындай кырдаалга туш болот. Бул процесс тармактын жетилгендигинин көрсөткүчү болуп саналат. Аксессуарлардын кирешеси башка капиталдын келүүсүн каалабаганда, чындыгында рынок тең салмактуу жана жетилген учур.
Мындан тышкары, чийки заттын жана келечекте валютанын сөзсүз түрдө төмөндөшүнүн көз карашынан алганда, учурдагы пайда маржасы чындыгында төмөнкү чекке жакын (жогорку деңгээлдеги өндүрүүчүлөрдүн кеңири масштабдуу интеграциясы жетилгенден кийин андан ары төмөндөө болот), андыктан рынокто жеке адам катары биз пайданы эмес, эске алышыбыз керек. Бул сатууну кантип кеңейтүү жана аз пайда маржасы менен дагы эле кантип кирешелүү болуу маселеси. Бул чындыгында чыгымдарды азайтуу жана кирешени көбөйтүү, ошондой эле такталган жана ири масштабдуу башкаруу үчүн убакыт аралыгы.
Жарыяланган убактысы: 2022-жылдын 8-апрели