Айлана-чөйрөнү жана рынокту талдоо негизинде, чындыгында, аксессуарлар бизнесиндеги көйгөйлөр жана карама-каршылыктар абдан айкын болду. Убакыт - бул рыноктун караңгы мезгилинен кантип аман өтүп, келечекти утуп алуу керек, ал эми мейкиндик - бул чектелген пайда болгон учурда сатуу көлөмүнүн үлүшүн мүмкүн болушунча көбүрөөк алуу.
Ошентип, аксессуарлар сатуучулардын атаандаштык элементтери кандай?
Кошумча кызматтарды көрсөтүүчү бизнес катары автор бир жолу "Жалган сунушпу? "Курулуш машиналарынын тетиктеринин электрондук коммерциясы" деген макалада жазгандай, анын маңызы ортомчу канал болуп саналат, бирок ал ошондой эле көп пайда алып келет, бири - кардарларды тартуу, ал эми суроо-талапка ээ болгон потенциалдуу кардарлардын тобу жергиликтүү жерден алынат; экинчиси - жүгүртүү, бул алыскы аксессуарлардын продукцияларын кардарларга таратууга мүмкүндүк берет; үчүнчүсү - тейлөө, бул кардарларга керектүү продукцияларды так аныктоо жана бүдөмүк аксессуарлардан үнөмдүү пайдалануу үчүн абдан кесипкөй билим кызматы; төртүнчүсү - сатуудан кийинки жана ишеним чынжыры менен тейлөөнүн ортосундагы байланыш. Бул ишеним. Ишеним чынжыры коммерциялык бүтүмдөрдүн баасын натыйжалуу төмөндөтүп, кардарларга продукцияларды сатуудан кийинки көйгөйлөрдү чечүүгө жардам берет.
Ошондуктан, биз алгач кардарларыбызга кандай баалуулук берерибиз, башка атаандаштар кандай баалуулуктарды жок кыла албастыгы жана бизде салыштырмалуу артыкчылык бар экендиги жөнүндө ойлонушубуз керек жана бул баалуулуктарды кантип күчөтө алабыз?
Экинчиден, баалуулуктан кийин баа маселеси келип чыгат. Коммерциялык ташуучу катары биздин максатыбыз - пайда, ал эми акча агымы - биздин жашообуздун негизи. Акча агымыбызды кантип коргойбуз, өз чыгымдарыбызды кантип азайтабыз, кирешебизди кантип көбөйтөбүз жана атаандаштыкта кантип атаандашабыз. Кытайдагы атаандаштарды жеңүү - биз эске алышыбыз керек болгон негизги маселе.
Салыштырмалуу артыкчылык 1:кардарларды тартуу
Канча аксессуар ээлери көптөн бери жаңы кардарларды кошо элек жана жаңы кардарлардын көбөйүшү эски кардарлардын жоголушунан алда канча аз? Өсүү рыногу - бул коюм жана кардарларды тартуунун мааниси өзүнөн-өзү айкын. Фондулук рынок дагы кардарларды тартууга муктаж. Эгерде сизде кардарлар көп болсо, башкалардын кардарлары азыраак болот. Мындан тышкары, сиз кардарлардын жоголушуна мурдагыдан да көбүрөөк көңүл бурушуңуз керек жана атаандаштарыңыз сизди казып ала алышпайт.
Жол кыймылы – бул бизнестин булагы. Мурда кардарлар сизге келчү, ал эми адамдар көрсүн деп белги койгон адам акча таба алат. Кийинчерээк, жол кыймылы базарга айланганда, чекене базарда дүкөн ачып, кардарлардын келишин күтүү менен да акча таба алсаңыз болот. Алтын доор өткөндөн кийин, ал кардарларды табууга, конокко баруу үчүн машина айдоого жана каналдар аркылуу кардарларга барууга айланды; андан кийин жол кыймылы WeChatта болот, ал эми кардарлар WeChat топторуна жана оозеки сөздөргө таянышат.
Ошентип, негизинен, кардарлардын агымы кайда болсо, аксессуарлар менен иштеген соодагерлер да барышы керек. Доуин жана WeChat азыр трафиктин чогулган жери экени талашсыз. Эгерде сиз кардарларды тынымсыз тартып, замандын тенденцияларын пайдаланбасаңыз, кардарларсыз башка жолдор жөнүндө сөз кылуунун кажети жок.
Автордун сунушу боюнча, 2022-жылы дагы эле аксессуарлар менен алектенип жаткан соодагерлер жаңы доордун маркетинг жана кардарларды тартуу мүмкүнчүлүктөрүн үйрөнүшү керек, ошондой эле Доуйин жана жеке домен трафигин жасашы керек, ал эми автор кийинки макалада кененирээк баяндайт. Эгерде аксессуарлар катары көп сандаган арзан колдонуучу трафигине ээ болгон платформалар, өндүрүүчүлөр жана үчүнчү тараптын бренддери болсо, жеке соодагерлердин жашоо мейкиндиги кысыла берет.
Экинчи салыштырмалуу артыкчылык:жүгүртүү
Жүгүртүү – бул сөзсүз түрдө баалуулук чекити. Курулуш техникасы кандай болгон күндө да өндүрүш куралы болуп саналат жана ал токтоп калса, бир күн жоготот, ошондуктан аксессуарлардын өз убагында болушуна суроо-талап жогору. Логистиканын өнүгүшү менен өндүрүүчүлөр каналдарды чөктүрүү үчүн негиз түзүп жатышат, ал эми ортомчулар андан ары кысылып жатышат. Өлкө боюнча дүң сатуучулар провинциялык дүң сатуучулардын рыногун кыса баштаганы жана провинциялык дүң сатуучулар терминалдык канал соодагерлерин кысып алганы айдан ачык. Өмүр бою жашап кетүү рыногу. Провинциялардын ортосундагы атаандаштык да кеңири таралган, мисалы, Тяньцзиндин тетиктер рыногу Пекин, Шэньян, Чанчунь, Чжэнчжоу жана Шицзячжуандын өсүшүнө байланыштуу кыскарып баратат. Жүгүртүүнүн баалуулук байланышы катары биз логистикалык жооп кайтаруу көз карашынан алганда, мен ким менен атаандашып жатканымды (балким, мындан ары кошуна эски падыша эмесмин) жана ким менен атаандаша аларымды (сөзсүз түрдө баштапкы бир му үч бөлүнүүнү карап отурбайм) эске алышыбыз керек.
Үчүнчү салыштырмалуу артыкчылык:кызмат
Мурда продукт эң маанилүү факторлордон бири болгон, бирок азыр продуктылардын ортосундагы айырма барган сайын азайып, аксессуарлар сатуучулар тейлөө кызматын көрсөтүүчүлөр болушу керектигин түшүнө башташты. Кардарлардын кетишинин себептерин табуу кыйын эмес. Продукциянын өзүнө байланыштуу факторлор барган сайын азайып, кызматтардан улам келип чыккан кетиштер көбөйүүдө.
Мыкты соодагерлер өз продукцияларын туура уюштурушат жана жакшы кампада сакташат, бирок бул бизнестин төмөнкү деңгээлдеги этабы гана. Кийинки этап - продукцияны тейлөө. Кардарларга кызмат көрсөтүү продукцияны сатуу үчүн эмес, көйгөйлөрдү чечүү үчүн. Кардарларга көйгөйлөрдү чечүүгө жардам берген бизнес уюмун түзүшүбүз керек. Өнүккөн этап - бул кызмат көрсөтүүлөрдү өндүрүү. Хайдилао сыяктуу эле, кызмат көрсөтүү стандартташтырылган, ошондуктан аны кайталоого, сандык жактан аныктоого жана көзөмөлдөөгө болот. Ушул чекитке жетүү менен гана биз рынокту мүмкүн болушунча көбүрөөк ээлеп, масштабга жете алабыз.
Продукцияга тейлөө көрсөтүлгөндөн кийин, сиз өзүңүзгө таандык кардарлардын тобун бекем кармап, жеңилбес абалда болуу үчүн кызматка ишене аласыз; ал эми кызмат коммерциялаштырылгандан кийин, сиз шаарды багындырып, кеңири масштабда өнүгүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болосуз. Ошо сыяктуу эле, биз ушундай мүмкүнчүлүктөргө ээ ири уюмдардын жана тармактык бренддердин пайда болушуна да көңүл бурушубуз керек.
Төртүнчү салыштырмалуу артыкчылык:Ишеним
Кызмат көрсөтүүдөн да ишенимди жеңүү кыйыныраак. Ишеним абдан назик. Эгер ал чоң болсо, ал бренд. Эгер сиз брендди курууда жакшы иштесеңиз жана кардарлардын берилгендигине ээ болсоңуз, анда сиз белгилүү бир артыкчылыктуу кирешеге да ээ боло аласыз; эгер ал кичинекей болсо, бул жеке тенденция. Кардар сизге гана ишениши мүмкүн, бирок сиздин кызматкерлериңизге ишенбеши мүмкүн. Ошондой эле, компанияңыздын ордуна өз кызматкерлериңизге ишенсеңиз болот, эгер ал кетсе, кардарларыңыз да жоголот.
Кардарлардын ишенимин арзан баада жеңип алган адам рынокто өзгөчөлөнө алат. Ким рыноктук ишенимди алуунун бул факторун түшүнүп, башкарып, аны башкарылуучу факторго айландырса, ал жогорку рынокту түзө алат. Айрым аксессуарлар сатуучулары трафикти тартуу үчүн Доуйинди колдонушат жана Доуиндеги тааныш эмес кардарлардын транзакция көрсөткүчү жогору экенин аныкташкан. Себеби, Доуиндин кыска видеосу сизди адам катары көрсөтөт, ошондуктан тааныш эмес кардарлар сизди оффлайнга чыкпай туруп, бардык багытта түшүнө алышат. Ишенимдин пайдубалына тез жетүүгө болот, ошондуктан кыска видеолор келечектеги аксессуарлар сатуучулар үчүн стандарт болуп калышы керек.
Жогорудагы төрт өлчөм аркылуу салыштырмалуу артыкчылыктарыбызды карап чыккандан кийин, биз өзүбүздүн артыкчылыктарыбызды бизнес көз карашынан, башкача айтканда, чыгымдарды азайтуу жана кирешени көбөйтүү жагынан эске алышыбыз керек. Арзан баада аман калып, сатуубузду арзан баада көбөйтөлү. Оор башкаруудан такталган башкарууга, стандарттуу эмес тейлөөдөн стандарттуу тейлөөгө чейин. Бул ар кандай ыкмалар жана ыкмалар менен башкаруунун категориясы, ошондой эле оюнчуга жогорку башкаруу талаптарын алып келген рыноктун жетилгендиги.
Жарыяланган убактысы: 2022-жылдын 11-апрели